Este documento es la versión de lectura fácil del archivo técnico 02_blueprint/MARKETING.md (Plan de lanzamiento 90 días, fechado el 29 de septiembre de 2026). Se revisó la carpeta 02_blueprint/ y el archivo MARKETING_EXPANDIDO.md NO existe todavía — solo hay MARKETING.md, así que esta versión consolida únicamente el plan de 90 días más las tablas de ingresos/egresos tipo congreso y la rampa mes-a-mes del archivo 02_blueprint/FINANZAS.md (misma fecha), que son el insumo de "desglose de ingresos y egresos" pedido. Las cifras, fuentes y reglas se conservan intactas; solo se simplifica el lenguaje.
Cómo leer los sellos: - [unverified] = dato sin confirmar; [modelo] = cifra calculada con supuestos declarados. - CAC = costo de adquisición de clienta (cuánto cuesta conseguir una socia por cada canal). LTV = valor de vida (cuánto dinero da una socia en todo el tiempo que permanece). CPL = costo por dato de interesada (lead). Conversión = % de interesadas que se vuelven socias. - Fuentes consultadas el 29 de septiembre de 2026 (2026-09-29), salvo indicación. Moneda: pesos mexicanos.
En dos frases: el crecimiento se ordena por lo barato de cada canal — primero alianzas (~$90 por socia), luego referidas (~$350), luego contenido orgánico (~$100) y al final la pauta pagada (~$900) como acelerador, solo cuando lo orgánico ya convierte. El plan tiene calendario de 90 días, 100 "Fundadoras" con precio congelado, reglas éticas de contenido, y una meta auditable: medir amistades formadas, no "likes".
| Canal | CAC (costo por socia) | LTV/CAC (con abandono 7% y LTV $8,950) | Rol en el lanzamiento |
|---|---|---|---|
| Alianzas (gimnasios boutique, spas, marcas femeninas; SOROR da y recibe 10% de la primera compra) | ~$90 [modelo] |
~99x | Motor #1 — activarlo antes del mes 0 |
| Referidas ("socia trae socia") | ~$350 [modelo] |
~26x (las referidas tienen +16% de LTV y −18% de abandono; Journal of Marketing vía extole.com, 2026-09-29) | Motor #2 — desde el día 1 con las primeras socias |
| Instagram/TikTok orgánico + contenido de socias (UGC) | ~$100 [modelo] |
~89x | Motor #3 — contenido local honesto, alimenta a todos los demás |
| Meta Ads (pauta pagada) | ~$900 [modelo] (rango de la propia fórmula CPL ÷ conversión: de 80÷0.15=$533 a 220÷0.15=$1,467) |
~10x | Acelerador — se enciende SOLO después de validar que lo orgánico convierte |
El valor correcto está en el texto de arriba; los otros son distractores de otras partes del dossier.
(La investigación completa está en el estudio de psicología/producto §4.4 — dossier 02; aquí el resumen operativo con la lógica de costos del modelo.)
| Elemento | Definición | Por qué funciona (fuente) |
|---|---|---|
| Objetivo | 100 socias fundadoras en el primer semestre (modelo financiero: 15 en el mes 1, ~100 al mes 8) | psicología §4.4 [modelo] |
| Precio congelado de por vida | $349/mes para siempre (aunque el precio público llegue a $449) | las fundadoras refieren más y se van menos; beneficios permanentes irrepetibles son práctica estándar (groupos.com, podify.com, medium/@tomcdav, 2026-09-29) |
| Insignia "Fundadora" | Insignia permanente, marcador de grupo (Tajfel: la etiqueta compartida activa la identidad de grupo) | psicología §1.1-9 y §3.4 |
| Voto en la cartelera | Las fundadoras deciden qué evento entra cada trimestre | pertenencia activa > pasiva (Baumeister & Leary, psicología §1.1-4) |
| Gala anual solo fundadoras | Una experiencia que nunca se vende al público | exclusividad real, no escasez fabricada (§7) |
Cómo conseguirlas sin pauta (en orden por costo, psicología §4.4):
1. Red personal de la fundadora + 2–3 cenas piloto de 12 personas en formato Círculo (costo tipo taller: $8,000 fijo; el punto de equilibrio es 23 asistentes → con 12 es una "pérdida dirigida de adquisición", más barata que la pauta de Meta: 8,000 ÷ 12 ≈ $667 por asistente pero con conversión alta y valor de vida referido — el equivalente a "CAC dirigido" [modelo]).
2. Alianzas de origen (CAC ~$90): gimnasios boutique (membresía de $499/mes = el segmento natural, research §2.1), spas, lugares de brunch — descuento cruzado, no publicidad paga.
3. Referida desde el día 1 (CAC ~$350): mensaje "invita a alguien que quieras que conozca este espacio" — la invitada entra a precio de fundadora en su primer evento; la anfitriona recibe reconocimiento nominal + crédito de boleto (no efectivo) (psicología §4.1).
4. Contenido local honesto en Instagram/TikTok orgánico (CAC ~$100).
**El intercambio honesto: el precio congelado tiene costo de ingresos futuros (si el precio sube a $449, cada fundadora "cuesta" $100/mes de margen no capturado) — pero es el canal de menor CAC con mayor LTV (abandono −18% en referidas); el intercambio es favorable según el research §4. Limitado a las primeras 100 y solo a la membresía, no a los boletos (psicología §5-7).
El valor correcto está en el texto de arriba; los otros son distractores de otras partes del dossier.
Definición usada en el dossier de finanzas.
(Psicología §4.1–4.2; la operación de marketing.)
[nombre final por definir]); nunca publicar rostros de terceras personas.(Psicología §4.3; decisión de lanzamiento.)
| Canal | Rol | Por qué / riesgo |
|---|---|---|
| Canal de WhatsApp (anuncios) | Agenda, cambios de logística, preventa — de una vía, silencioso | apertura (lectura) de 90–98% vs 20–30% del email y 2–5% del alcance orgánico en redes (agenciadinamita.com, 2026-09-29); es canal de aviso, no de comunidad |
| Grupos por actividad (Baile, Círculo Martes, Libros…) | Conversación ligera entre eventos — cercanía digital (Festinger 1950) | ⚠️ Riesgo de privacidad: exponen los números de teléfono; reglas = solo socias verificadas + código de conducta + moderadora activa + expulsión por capturas/acoso |
| App / PWA (P1) | Muro privado, perfiles con apodo, sin números, batería psicológica | solución de privacidad de largo plazo; WhatsApp es el puente de adopción (cero fricción, costo $0) |
Decisión del research [modelo]: lanzar con WhatsApp (adopción inmediata) + reglas de privacidad publicadas; migrar la conversación comunitaria a la app en la fase P1 (meses 2–6) y dejar WhatsApp solo para logística. La app es el lugar seguro; WhatsApp es el lugar cómodo. Nunca mezclar: la batería psicológica y los perfiles viven solo en la app; jamás formularios por WhatsApp.
(Precios y referencias: research §2.2; diseño: psicología §1.3.)
| Producto | Frecuencia | Precio público | Socia (−15%) | Referencia de mercado |
|---|---|---|---|---|
| Brunch del mes (recurrente, costo fijo conocido) | 1× por mes | $850 | $722 | brunch en Cuernavaca $210–$585 por persona + experiencia/producción |
| Taller/Círculo temático (comunicación/CNV, baile, cine-club — sin etiqueta PNL: evidencia débil, ver dossier 02) | 1× por mes | $650 | $553 | sesiones de club de lectura $350; talleres publicados en Eventbrite MX |
| Gala/especial (cena temática, aniversario) | 1× por trimestre | $1,500 | precio temprano (early-bird) para socias | brunch benéfico en Nuevo León $2,500 por persona; menús de boda desde $350 |
Reglas de la cartelera (con base psicológica): - Los productos recurrentes mantienen el mismo tipo de lugar, mismo formato y elemento distintivo repetido (Zajonc/exposición repetida; cercanía: Festinger) — la constancia es lo que permite que las asistentes recurrentes se reencuentren. - Los especiales rotan formatos novedosos (auto-expansión, Aron et al. 2000): la novedad compartida es el pegamento del vínculo. - Punto de equilibrio por producto (research §3.1, corregido por el audit — ver dossier 03 §4): brunch: 40 asientos a $850 neto de IVA, sube a ~57 si el IVA va dentro del precio final; taller: BE 23 (con 18 asistentes → −$1,700; 28 → +$1,800; 36 → +$4,600); gala: BE 33 (60p → +$20,580 · 80p → +$36,040 · 100p → +$51,500). Nota: las utilidades de referencia del brunch en el research original ($3,975/$11,300/$21,125) fueron corregidas por el audit (H2) a $1,925/$8,000/$18,125 con el margen real de $405. - Escasez con verdad: los cupos publicados = el cupo real del lugar; jamás un contador fabricado (§7 y psicología §4.2).
El valor correcto está en el texto de arriba; los otros son distractores de otras partes del dossier.
Definición usada en el dossier de finanzas.
El indicador norte (de los modelos A y Psicología): amistades activas formadas — no usuarios mensuales, no descargas.
Base científica: Hall 2019 (~50 h para una amiga casual) → el diseño de los Círculos existe justamente para cruzar ese umbral; el marketing se mide por amistad real, no por volumen. Psicología §1.1-7 y §4.4.
Medición [modelo, psicología §4.4]:
1. Al final de cada evento, voluntario: "¿agregaste a alguna como amiga?"
2. Seguimiento a 3 meses por cohorte/círculo: "¿sigues en contacto con mujeres de tu círculo?" (aproximación a la profundidad de Hall).
3. Viralidad sana: "invitaciones aceptadas por socia activa" (NO compartidos, NO impresiones, NO usuarios mensuales — métricas de vanidad).
Metas operativas del primer trimestre (metas del research, no inventadas): - 15 socias al mes 1 → ~100 al mes 8 (rampa del research §6) → 125 al mes 12. - Presupuesto de marketing en la rampa: $12,000/mes, bajando a $5,000/mes (research §6). - CAC mezclado < $500 (research §4).
(Psicología §4.2 — lista de prohibiciones; cada línea es verificable en revisión de producto/marketing.)
(Día 0 = primer día operativo, con la sociedad constituida (SA de CV), la marca en trámite en el IMPI y el canal de WhatsApp abierto.)
| Semanas | Fase | Acciones principales (con la fuente de la lógica) |
|---|---|---|
| −2 a 0 (pre-lanzamiento) | Preparación | WhatsApp Business + canal de anuncios; Instagram/TikTok abiertos con contenido de valor (espacio seguro, agenda); conversar con 5+ lugares por WhatsApp (pendiente del research §8 [unverified]); firmar 3–5 alianzas de origen (gimnasios, spas, brunch spots; CAC ~$90); preparar las cenas piloto de 12 personas formato Círculo y los kits de "momento para foto" |
| S1–S3 (mes 1) | Cenas piloto + primeras fundadoras | 2–3 cenas de 12 personas ($8,000 de costo fijo, punto de equilibrio 23 → pérdida dirigida [modelo]); meta de la rampa: 15 socias (research §6); activar el referido desde el primer evento; pauta de Meta APAGADA (regla: primero lo orgánico) |
| S4–S6 (mes 1–2) | Preventa + primer brunch público | abrir preventa del brunch ($850 / $722) con mínimo de 35 apartados para confirmar; pauta de Meta ARRANCA (CPL de $80–$220 verificado en holografico.mx, 2026) con $12,000/mes, objetivo de CPL ≤$150 y medir conversión a socia; 2 alianzas nuevas por semana; contenido de socias del piloto con permiso; canal WhatsApp: agenda + invitación a fundadoras |
| S7–S9 (mes 2) | Escala suave + primer taller | primer taller de $650 (punto de equilibrio 23); fundadoras ~30 (rampa del mes 2); contenido de socias + testimonios con consentimiento; revisar el CPL real contra el rango $80–$220; el valle de caja de este mes (−$398,672 con la corrección del audit) es cuando conviene haber levantado ≥$450,000 |
| S10–S12 (mes 3) | Primera gala + primer Círculo completo | gala trimestral con precio temprano para socias (80 personas según la rampa, research §6); lanzar 1–2 Círculos (de 8 a 12 mujeres, 10 semanas) — la promesa de amistad necesita ~50 h (Hall 2019); medir el indicador norte ("¿agregaste a alguna?" después del evento); experimento A/B de precio de membresía $349 vs $449 (research §5.2) |
| Decisión al día 90 (gate) | Decisión | Meta continúa con $5,000+ solo si la conversión CPL→socia es ≤ ~15% y el CAC mezclado < $500; si no: redoblar alianzas + referidas (CAC 10 veces más barato) y frenar la pauta |
El valor correcto está en el texto de arriba; los otros son distractores de otras partes del dossier.
Convención del dossier: pide verificación, no declara falsedad.
(Fuente: FINANZAS §2, escenario base de 120 socias [modelo]. Esta es la "vista tipo congreso" pedida: cada renglón con su monto, orden en cascada de ingresos a egresos.)
| Renglón | Monto mensual | % del total | Qué es |
|---|---|---|---|
| Membresías (120 socias × $349) | $41,880 | 28.6% | cuota mensual de las socias activas |
| Boletos de brunch público (65 asistentes, ticket neto $722) | $46,962 | 32.1% | boletos vendidos al público y socias del brunch mensual |
| Taller/Círculo (28 asistentes × $650/descuentos) | $15,470 | 10.6% | talleres temáticos mensuales |
| Gala trimestral (80 personas × $1,500 / 3 meses) | $39,600 | 27% | la gala grande cada trimestre, mensualizada |
| Servicios derivados (40 sesiones psicológicas × comisión $65) | $2,600 | 1.8% | comisión por las sesiones de la red aliada |
| TOTAL INGRESOS | $146,512 | 100% |
(Nota de integridad: la gala mensualizada aquí es $39,600 = el total oficial del modelo; el desglose original del research ponía $49,500 y no cerraba — corrección ya documentada en FINANZAS §9 y conservada aquí.)
| Renglón | Monto mensual | Qué es |
|---|---|---|
| Costos variables de eventos (brunch + taller + gala mensualizada: lugares, seguridad, personal, producción, banquete, comisiones de cobro) | $89,332 | todo lo que varía con cuánta gente asiste |
| Costos fijos de plataforma: coordinadora de comunidad (medio tiempo) | $8,000 | la persona que administra comunidad y reservas |
| Software/stack | $1,500 | Supabase Pro ≈$450 + demás herramientas (supabase.com/pricing, 2026-09-29) |
| Contaduría externalizada | $2,500 | despacho contable |
| KYC (verificación de identidad) y monitoreo continuo | $2,000 | el costo de verificar cada socia nueva |
| TOTAL EGRESOS | $103,332 | |
| Utilidad mensual (EBITDA aprox.) | +$43,181 (29%) | ingresos − egresos (diferencia de $1 por redondeo) |
La misma cascada en los otros 2 escenarios: conservador — ingresos $94,398, egresos $86,634 ($72,634 variables + $14,000 fijos), utilidad +$7,764 (8%); optimista — ingresos $204,502, egresos $119,430 ($105,430 variables + $14,000 fijos), utilidad +$85,072 (42%). Con sueldo de fundadora de $18,000: conservador −$10,236 · base +$25,181 · optimista +$67,072.
(Fuente: FINANZAS §7 [modelo]; la tabla original completa con las 12 columnas vive en el dossier 03 §7. Aquí el mapa de la curva de crecimiento.)
[modelo] (la fórmula: 12 + caja negativa final ÷ utilidad estable base, dossier 03 §7).El valor correcto está en el texto de arriba; los otros son distractores de otras partes del dossier.
02_blueprint/MARKETING.md — el plan de 90 días (todas las secciones se simplificaron aquí).02_blueprint/FINANZAS.md — los desgloses de ingresos/egresos (§2, §3.1 de este dossier) y la rampa 12 meses (§9.3), con las correcciones del audit (03_audits/C1_veracidad_cobertura.md: IMPI $6,253 → inversión $346,253 → valle −$398,672 → caja final −$92,112; tabla brunch corregida con margen $405).01_research/modelo_financiero_pricing.md §4 (CAC/LTV/referencias de publicidad 2026), §5.2 (experimento A/B $349/$449), §6 (rampa + presión de caja), §2.2 (precios de boletos).01_research/psicologia_producto_comunidad.md §4 (viralidad sin extracción, WhatsApp primero, 100 fundadoras, indicador norte), §3.4 (gamificación sana), §2 (ética de la batería).01_research/contexto_socioeconomico_morelos.md §5.3 (digitalidad del segmento), §7 (segmentos y disposición a pagar).Fuente primaria: 02_blueprint/MARKETING.md (2026-09-29) + tablas de 02_blueprint/FINANZAS.md (2026-09-29) con correcciones del audit. MARKETING_EXPANDIDO.md revisado: no existe en 02_blueprint/ a la fecha de este dossier — cuando exista, se consolida aquí.
Conservación: cifras, URLs y advertencias intactas; solo se simplificó el lenguaje y se convirtieron los vínculos internos a texto normal.
El valor correcto está en el texto de arriba; los otros son distractores de otras partes del dossier.