# SOROR — Dossier 03 · Finanzas

### Escenarios, inversión, el valle de caja, el punto de recuperación y la sensibilidad — las cuentas del proyecto en lenguaje claro

**Este documento es la versión de lectura fácil** del archivo técnico `02_blueprint/FINANZAS.md` (fechado el 29 de septiembre de 2026), que ya incorpora **las correcciones del audit de veracidad** (`03_audits/C1_veracidad_cobertura.md`, hallazgos V9, V10 y H3). Se simplificó el lenguaje para cualquier nivel de estudios. Las cifras, fuentes y advertencias se conservan; donde un número cambió por una corrección, se dice explícitamente cuál era el original.

**Cómo leer los sellos y las convenciones:**
- **[unverified]** = dato sin confirmar; **[modelo]** = cifra calculada con supuestos declarados; **corregido vs. audit** = número ajustado por el audit de veracidad.
- Todas las cifras están en pesos mexicanos (MXN) y son **antes de IVA / neutras al IVA** (16%): la empresa lo cobra a las clientas y lo entrega al fisco, así que no se queda ese dinero — el modelo no lo cuenta como ingreso ni como costo propio.
- El punto de equilibrio (break-even) = la cantidad de asistentes con la que un evento deja de perder dinero. Utilidad EBITDA aproximada = utilidad operativa de la operación del club (sin impuestos).

**En dos frases:** el proyecto necesita una inversión inicial corregida de **$346,253** y enfrenta un valle de caja (el punto más bajo de dinero en el banco) de **−$398,672 en el mes 2**, por lo que se recomienda levantar entre $400,000 y $450,000. Con la membresía activa el negocio es rentable en los 3 escenarios; el año 1 es de arranque auto-financiado (la fundadora no cobra sueldo) y la recuperación de la inversión llega cerca del mes 14–15.

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## 1. Resumen para socios

| Indicador | Valor | Fuente |
|---|---|---|
| Utilidad mensual (a régimen, 3 escenarios) | conservador **+$7,764** · base **+$43,181** · optimista **+$85,072** | research [modelo] |
| Inversión inicial | **$346,253** desglosada (§3) — *corregida: era $343,500* | research + corrección audit V10 |
| Punto mínimo de caja (valle) | **−$398,672 en el mes 2** — *corregido: era −$395,919* | research + corrección audit V10 |
| Fondeo recomendado | **≥ $400,000–$450,000** | research [modelo] |
| Recuperación de la inversión (payback) | **~mes 14–15** | research [modelo] |
| Punto de equilibrio por evento | **brunch: de 40 a 57 asistentes (rango, ver §4)** · taller 23 · gala 33 | research + corrección audit H3 |
| Valor total de una socia (LTV) en el escenario base | **$8,950** | research [modelo] |
| Costo de conseguir una socia (CAC) por canal | orgánico ~$100 · referidas ~$350 · Meta pauta ~$900 · alianzas ~$90 | research [modelo / referencias 2026] |

**La tesis del modelo en 3 líneas:**
1. **Sin propiedades (asset-light):** el lugar se renta por evento (Jardín Alegría: $5,000–$8,000, verificado en su listado de ineventos.net, 2026-09-29); se evita el error de AllBright — el club físico premium entró en administración en 2025 (theguardian.com, 28-01-2025).
2. **La palanca #1 son las socias activas:** la membresía tiene margen de casi 100% (cobrar $349 por lo que casi no cuesta producir). Solo con ~40 socias el escenario conservador deja de perder (~+$1,600/mes) `[modelo, research §3.2]`. La venta de boletos individuales equilibra por evento, pero el crecimiento rentable viene de la membresía.
3. **El año 1 es de arranque auto-financiado (bootstrap):** la fundadora no cobra sueldo hasta llegar a ~120 socias; con sueldo de $18,000/mes el escenario conservador pasaría a **−$10,236/mes** (research).

**Cuatro hallazgos del audit de veracidad (ya corregidos o declarados aquí):**
- **V10 / IMPI:** el registro de marca en el IMPI (Instituto Mexicano de Propiedad Industrial) con 2 clases cuesta 2 × $2,695.18 × 1.16 = **$6,253**, no $3,500 como estaba en el presupuesto original — la inversión total sube de $343,500 a **$346,253** (+$2,753), y el valle de caja ajusta en la misma cantidad.
- **H2 / tabla de utilidades del brunch:** la tabla original de "utilidad por asistencia" ($3,975 / $11,300 / $21,125) usaba un margen no documentado de $450–$460; con el margen correcto de $405 las utilidades reales son **+$1,925 / +$8,000 / +$18,125** por evento de 45 / 60 / 85 asistentes (recálculo verificado por el audit).
- **H3 / IVA y precios:** el punto de equilibrio de 40 asistentes del brunch asume que el precio de $850 es neto de IVA. Si el cliente paga $850 como precio final (práctica normal en México), el neto real es $732.76 y el margen baja a ~$288 por asistente → **el break-even sube a ~57 asistentes**. Por eso este dossier presenta el BE del brunch como **rango de 40 a 57** según cómo se cobre el IVA.
- **H6 / fondeo:** la inversión original estaba incompleta en partidas legales; el colchón real del fondeo recomendado es menor de lo que parecía — ver §8.

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## 2. Los 3 escenarios mensuales (a régimen, operación normal)

**Fórmula del modelo:** `Utilidad = ingreso mensual − costos variables de eventos − costos fijos de plataforma`.

**Costos fijos de plataforma: $14,000/mes** = coordinadora de comunidad (medio tiempo) $8,000 + software $1,500 (Supabase Pro ≈$450 MXN, supabase.com/pricing, 2026-09-29) + contaduría externalizada $2,500 + verificación de identidad y monitoreo continuo $2,000. Verificación aritmética: `8,000+1,500+2,500+2,000 = $14,000` ✓ `[modelo]`.

| Supuesto | Conservador | Base | Optimista |
|---|---|---|---|
| Socias activas | 60 | 120 | 200 |
| Eventos por mes | 1 desayuno-comida (brunch) + 1 taller (y gala cada trimestre) | ídem | ídem |
| Gala (asistentes, trimestral) | 60 | 80 | 100 |
| Asistentes al brunch | 45 | 65 | 85 |
| Asistentes al taller | 18 | 28 | 36 |
| Boleto neto promedio del brunch (ya con descuento de socia promediado) | $722 | $722 | $722 |
| Sesiones psicológicas/mes (comisión de $65 a SOROR) | 20 | 40 | 60 |
| **Ingreso mensual** | **$94,398** | **$146,512** | **$204,502** |
| Costos variables de eventos | $72,634 | $89,332 | $105,430 |
| Costos fijos de plataforma | $14,000 | $14,000 | $14,000 |
| **Utilidad mensual (EBITDA aprox.)** | **+$7,764 (8%)** | **+$43,181 (29%)** | **+$85,072 (42%)** |
| Con sueldo de fundadora de $18,000 | **−$10,236** | **+$25,181 (17%)** | **+$67,072 (33%)** |

Fuente: research [modelo]. Verificación con la fórmula: conservador `94,398 − 72,634 − 14,000 = $7,764` ✓; optimista `204,502 − 105,430 − 14,000 = $85,072` ✓; base `146,512 − 89,332 − 14,000 = $43,180` (el research publica **$43,181** — diferencia de redondeo de ±$1; se conserva la cifra original).

**En qué se gasta el ingreso en el escenario base (120 socias):** la composición correcta, recalculada contra el total oficial de $146,512, es: membresía $41,880 (**28.6%**) + boletos de brunch $46,962 (**32.1%**) + taller $15,470 (**10.6%**) + gala $39,600 mensualizado (**27%**) + servicios derivados $2,600 (**1.8%**) = $146,512 ✓.

> **Corrección que heredamos del propio blueprint (nota de consistencia §9 del original):** el desglose publicado originalmente sumaba $156,412 porque la gala estaba en $49,500 (32%); el total oficial del modelo ($146,512) implica una gala mensualizada de **≈$39,600 (27%)**. Esta versión de lectura fácil ya usa la cifra oficial corregida. Ningún flujo de ingreso supera 35% del total — una diversificación sana (peligro bajo si un solo fuente de ingreso se cae).

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## 3. Inversión inicial: $346,253 (corregida)

| Concepto | Monto | Fuente (fecha de consulta 2026-09-29) |
|---|---|---|
| Constitución de la sociedad (SA de CV: notario + registro público + honorarios) | $30,000 (rango $20,000–$40,000) | cicde.mx, praxiumconsultores.com; oscarmirandaabogado.com da $25,000–$55,000 total |
| Registro de marca en el IMPI (2 clases) | **$6,253** — *corregido por el audit (V10): era $3,500; la tarifa 2026 es $2,695.18 + IVA por clase, y 2 clases = $6,253* | gob.mx/impi; intramarcas.com, simetrialegal.mx |
| App MVP — PWA (verificación de identidad, comunidad, reservas, Stripe) | $250,000 ("MVP bien hecho"; versión básica desde $80,000) | magokoro.mx (cotización de desarrollo de apps en México, 2026) |
| Marketing de lanzamiento | $60,000 (3–4 meses de pauta + contenido) | basado en CPM/CPL de México 2026 (dossier 04) |
| **Total** | **$346,253** | research + corrección audit V10 (`30,000 + 6,253 + 250,000 + 60,000`) |

**Alternativa de capital mínimo:** una app MVP reducida a $120,000 (versión mínima con verificación de identidad manual en puerta el primer evento) → la necesidad total baja a **~$272,753**; el costo del intercambio: menos viralidad y comunidad en el arranque (research §6).

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## 4. Punto de equilibrio por evento (y por qué el brunch es un rango)

**Fórmula del modelo:** `punto de equilibrio (asistentes) = costo fijo del evento ÷ margen por asistente`, donde `margen por asistente = precio (neto promedio) − costo variable por asistente` `[modelo, research]`.

| Concepto | Brunch del mes | Taller/Círculo | Gala/especial |
|---|---|---|---|
| Renta del lugar | $7,000 | $2,500 | $9,300 |
| Seguridad (2–3 elementos) | $3,000 | $3,000 | $4,500 |
| Personal de servicio | $3,800 | $1,500 | $6,000 |
| Producción (decoración, sonido, foto, kits) | $2,500 | $1,000 | $6,000 |
| **Costo fijo por evento** | **$16,300** | **$8,000** | **$25,800** |
| Costo variable por asistente (banquete + periféricos + comisión de pago 3.6% + $3) | $445 | $300 | $727 |
| Margen por asistente (precio público − costo variable) | `850 − 445 = $405` | `650 − 300 = $350` | `1,500 − 727 = $773` |
| **Punto de equilibrio** | `16,300 ÷ 405 ≈ 40` → **40 asistentes (escenario precio neto)** · `16,300 ÷ 288 ≈ 57` → **57 asistentes (si el IVA del 16% carga en el precio final)** | `8,000 ÷ 350 ≈ 22.9` → **23** | `25,800 ÷ 773 ≈ 33.4` → **33** |
| Asistencias de referencia (corregidas con margen $405 — ver nota H2) | 45p → **+$1,925** · 60p → **+$8,000** · 85p → **+$18,125** | 18p → −$1,700 · 28p → +$1,800 · 36p → +$4,600 | 60p → +$20,580 · 80p → +$36,040 · 100p → +$51,500 |

Fuente: research [modelo]. Los costos por partida provienen de referencias verificadas: el lugar Jardín Alegría (ineventos.net, verificado en navegador), seguridad $800–$2,000 por elemento por turno (mercadoseguridad.mx Cuernavaca, verificado en navegador — regla del club: 2 elementos en TODO evento, protocolo no negociable), personal (sueldos de Indeed/Computrabajo/Jobted), banquete (Toloache, $270 por persona).

**Las tres razones por las que el BE del brunch es un rango 40–57 (en vez de un número):**
1. **Composición de asistentes (socia/pública):** si TODA la asistencia fuera socia con el 15% de descuento (margen de `722.5 − 445 = $277.5`), el BE sube a `16,300 ÷ 277.5 ≈ 59 asistentes`. La mezcla real entre socias y público general es la variable operativa a vigilar en cada evento (nota del blueprint original, verificada por el audit).
2. **El IVA:** si el precio $850 es lo que la clienta paga al final (con IVA adentro), el ingreso neto real es $732.76 y el margen baja a ~$288 → BE ≈ 57 (hallazgo H3 del audit, ahora cuantificado en el rango).
3. **El precio sí es neto** solo si la empresa traslada el IVA por fuera del precio publicado — que es la convención del modelo, pero no la práctica normal de consumo en México.

**Mínimos de venta para confirmar un evento (mitigador de riesgo, research §5.1):** se confirma el brunch con 35 personas apartadas (y la gala con 25); boletos por anticipado con reembolso parcial; solo lugares que permiten reducir banquete con 72 horas de aviso.

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## 5. La economía por socia: valor de vida (LTV) contra costo de adquisición (CAC)

**Margen de contribución de una socia activa:** `$349 (membresía, costo marginal ≈ 0) + $277 (margen del brunch mensual con su descuento: 722 − 445) = $626/mes` `[modelo, research]`.

**Fórmula del valor total (LTV):** `LTV = margen de contribución mensual ÷ abandono mensual` — la vida media de una socia = 1 ÷ abandono:

| Abandono mensual (churn) | Vida media | LTV ($626 ÷ abandono) |
|---|---|---|
| 5% | 20 meses | $12,530 |
| **7% (supuesto base)** | **14 meses** | **$8,950** ($626 ÷ 0.07 = $8,943; redondeo del research) |
| 10% | 10 meses | $6,265 |

Fuente: research [modelo]. El abandono de 7%/mes es un **supuesto** de referencias de suscripciones — hay que empezar a medirlo desde el mes 1 `[unverified]`.

**Costo de conseguir una socia (CAC) por canal (referencias de publicidad en México 2026, con las fórmulas del research):**

| Canal | CAC estimado | Base / fórmula | LTV/CAC (con abandono 7%) |
|---|---|---|---|
| Instagram/TikTok orgánico (contenido + contenido de socias) | ~$100 | dedicatoria de tiempo y producción de contenido | 89x |
| Referidas ("socia trae socia": brunch gratis o $200 de crédito) | ~$350 | programa de referidas; las referidas tienen +16% de LTV y −18% de abandono (Journal of Marketing vía extole.com, 2026-09-29) | 26x |
| Meta Ads (pauta paga en Facebook/Instagram) | ~$900 | `CAC = costo por datos de clientes (CPL) ÷ conversión a socia`; el CPL en México va de $80 a $220 (holografico.mx, 2026) × conversión ~15% `[supuesto]`. El rango completo de la fórmula: de `80÷0.15 = $533` a `220÷0.15 = $1,467`; el ~$900 es el punto central estimado por el research — **no un límite** | 10x |
| Alianzas (gimnasios boutique, spas, marcas femeninas; 10% de la primera compra) | ~$90 | el costo del descuento cedido | 99x |

Referencias de publicidad en México 2026: CPM de Meta $40–$96, CPC $4–$10, CPL $80–$220 (holografico.mx); CPM de Instagram $55–$160 (hiwebmarketing.com); CPM de TikTok $40–$130 (axondigital.mx) — consultadas 2026-09-29. Fuente: research §4.

**Reglas económicas del crecimiento `[modelo, research §4]`:**
- CAC mezclado objetivo **< $500 → recuperación en menos de 1 mes**.
- Escalar la pauta pagada **solo después** de validar que la conversión orgánica funciona; el crecimiento debe ser **dominado por las referidas** (coherente con la ética "comunidad antes que extracción").
- La relación LTV/CAC es sana en TODOS los canales (el peor: Meta 10x) — pero Meta es el canal más caro y se usa como acelerador, no como motor.

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## 6. Sensibilidad (¿qué pasa si las cosas salen peor?)

> **Resumen:** dos pruebas de estrés. (1) Si asisten 30% menos mujeres (por clima, temporada baja o una emergencia), el escenario conservador entra en pérdida — por eso los eventos se confirman solo cuando ya hay 35 apartados. (2) Si la membresía se duplica a $698 (un precio más caro), solo se gana si se retiene a más de la mitad de las socias; como la elasticidad en Cuernavaca se desconoce, la prueba correcta es comparar $349 vs $449 en los primeros 90 días, no un salto al doble.

### 6.1 Si asisten 30% menos (clima, temporada baja, contingencia)

| Escenario | Utilidad base | Con −30% de asistentes | Cambio |
|---|---|---|---|
| Conservador | +$7,764 | **−$2,228** | −$9,992 → pasa a PÉRDIDA |
| Base | +$43,181 | +$29,236 (queda 68%) | −$13,945 |
| Optimista | +$85,072 | +$67,427 (queda 79%) | −$17,645 |

Fuente: tabla del research [modelo]. **Lectura:** el riesgo de asistencia solo mata el modelo en el escenario conservador. Mitigadores ya incorporados al diseño: (a) boletos por anticipado con reembolso parcial, (b) mínimo de apartados para confirmar el evento (35 en brunch / 25 en gala), (c) lugares que permiten reducir el banquete con 72 horas de aviso.

*(Nota de transparencia, conservada del original: los deltas −$9,992/−$13,945/−$17,645 no se reconcilian exactamente desde las subcifras impresas del research — la receta del −30% no está desglosada. Se conservan como tabla oficial del research; re-derivación desde el modelo maestro antes de cualquier presentación externa.)*

### 6.2 Si la membresía cuesta el doble ($698/mes)

| Supuesto de retención | Utilidad mensual | vs base ($43,181) |
|---|---|---|
| Retienen al 100% de las socias | +$85,061 | +$41,880 |
| Retienen al 70% (30% se va por el precio) | +$59,933 | +$16,752 |
| Retienen al 50% | +$44,028 | ≈ neutro |

Fuente: research [modelo]. **Fórmula implícita:** `diferencia = (membresía al doble × retención) − membresía actual`; por ejemplo, `120 socias × $349 = $41,880` es la ganancia bruta a retención de 100%; a 50%: `41,880 × 0.5 − 41,880 ≈ 0` → neutro.

**Conclusión del research:** duplicar el precio solo gana si se retiene a más de ~50% de las socias; la elasticidad (cuánto abandonan las socias por el precio) en Cuernavaca es **desconocida `[unverified]`**. La prueba correcta es un experimento A/B de $349 vs $449 (+29%) en los primeros 90 días, no un salto al doble. La membresía es la capa con mayor margen (~100%) pero también la promesa más delicada (la lección de AllBright: el club se cayó tras poner precios altos).

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## 7. Proyección de caja — 12 meses (la rampa de arranque)

> **Resumen:** el proyecto pisa fuerte al principio (invierte $346,253, más pauta de lanzamiento y pocos socias todavía) y llega a su punto más bajo de caja en el mes 2: −$398,672 con la corrección del IMPI. A partir del mes 3 (la primera gala) el flujo mensual se vuelve positivo casi siempre; al cierre del año 1 la caja queda en −$92,112 — y la inversión se recupera ~entre el mes 14 y 15.

Supuestos de la rampa: adquisición de 15 a 125 socias en el año 1 (referidas + orgánico + pauta); gala trimestral; marketing decreciente (de $12,000 a $5,000/mes).

| Mes | Socias | Asistentes brunch | Asistentes taller | Gala | Ingresos | Costos+Marketing | Flujo del mes | Caja acumulada |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 0 | — | — | — | — | — | −$343,500 | −$343,500 | **−$343,500** |
| 1 | 15 | 30 | 10 | — | $35,160 | $66,650 | −$31,490 | −$374,990 |
| 2 | 30 | 40 | 14 | — | $49,371 | $70,300 | −$20,929 | **−$395,919 (mínimo)** |
| 3 | 45 | 48 | 18 | 80p | $181,992 | $157,020 | +$24,972 | −$370,947 |
| 4 | 60 | 50 | 20 | — | $69,545 | $72,550 | −$3,005 | −$373,952 |
| 5 | 70 | 55 | 22 | — | $78,012 | $75,375 | +$2,638 | −$371,314 |
| 6 | 85 | 58 | 24 | 100p | $236,780 | $175,810 | +$60,970 | −$310,344 |
| 7 | 95 | 60 | 25 | — | $92,462 | $77,500 | +$14,962 | −$295,382 |
| 8 | 100 | 62 | 26 | — | $96,400 | $78,690 | +$17,710 | −$277,672 |
| 9 | 110 | 64 | 26 | 80p | $221,465 | $163,540 | +$57,925 | −$219,747 |
| 10 | 115 | 65 | 27 | — | $104,615 | $80,325 | +$24,290 | −$195,457 |
| 11 | 120 | 65 | 28 | — | $106,912 | $80,625 | +$26,288 | −$169,169 |
| 12 | 125 | 66 | 28 | 100p | $259,380 | $179,570 | +$79,810 | **−$89,359** |

**Cómo aplicar la corrección del audit (V10) sobre esta tabla:**
- El mes 2 se publica mínimo **−$395,919** con la inversión original de $343,500. Con la partida IMPI corregida a $6,253 (+$2,753 de inversión extra el día 0), el valle real es **−$398,672** y la caja al cierre del mes 12 es **−$92,112** (los meses intermedios se desplazan −$2,753 igual, conservando los flujos mensuales de la tabla).
- **Fórmula del payback (tiempo para recuperar la inversión):** `payback ≈ mes 12 + (caja negativa de fin de año 1 ÷ utilidad estable base) = 12 + (92,112 ÷ 43,181) = 12 + 2.1 → ~mes 14–15` `[modelo]`. (Con la inversión original era 12 + 2.07 — la corrección lo mueve días, no trimestres.)
- **Nota operativa del research (se conserva):** los meses 4–5 vuelven a rojo leve (pasa después de la gala, sin gala siguiente + pauta alta) — normal en una rampa de arranque; alternativa: pauta variable ligada a nuevas socias.

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## 8. Fondeo recomendado

- **Fórmula:** `fondeo ≥ máximo(inversión inicial $346,253 ; |valle de caja| $398,672) + colchón` → el valle (mes 2) manda, por eso el mínimo con colchón es **$400,000–$450,000 MXN** (research: "la inversión inicial a levantar debe ser ≥$400,000 con colchón").
- **El punto del audit (H6) sobre el colchón:** la inversión original de $343,500 no incluía honorarios del contrato de adhesión + registro en PROFECO ($8,000–$20,000 `[sin confirmar]`), seguro de responsabilidad civil por evento (sin cotización) ni cualquier autorización de la licencia del cuestionario psicológico. Esas partidas no tienen línea en el presupuesto; el colchón real dentro del fondeo de $400,000–$450,000 queda más cercano a $70–$130 mil que a $106 mil — suficiente, pero más apretado de lo que parece: si el modelo se presenta a socios, presentar junto la lista de partidas de cumplimiento pendientes de cotizar.
- Estructura sugerida (research §6): ronda semilla (seed) de **amigos y familia** o **financiamiento por parte de ingresos** (revenue-based financing: te prestan y pagas con un % de las ventas) de $400,000–$450,000, que cubre la inversión inicial + el valle de caja.
- Ruta de capital mínimo: app recortada a $120,000 → fondeo ~$270,000 (intercambio: menos viralidad y comunidad al arranque).

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## 9. Lo que el modelo NO cubre (sección obligatoria de lectura — sin adornos)

El research lo declara y aquí se lista como obligación de lectura para cualquier socio:

1. **Impuestos.** El modelo trabaja **antes de IVA / neutro al IVA** y asume que el IVA del 16% se traslada al precio; no modela el ISR (impuesto sobre la renta), reparto de utilidades (PTU), impuestos locales ni honorarios recurrentes de fiscalización. Además, varias tarifas de lugares se cotizan "+impuestos" (Jardín Alegría publica sus tramos "más impuestos") — si el pricing absorbe el IVA, el margen por asistente se comprime (y el BE del brunch sube hasta 57 asistentes, ver §4).
2. **Métodos de cobro fuera de tarjeta.** Stripe sí está en el costo variable (3.6% + $3 por transacción), pero la realidad de Morelos exige también OXXO/efectivo/SPEI (transferencia bancaria) — solo 15.7% de las mujeres de 18–70 años tiene tarjeta bancaria (ENIF 2024) — y **las comisiones de OXXO/SPEI no están desglosadas en el modelo** `[hueco declarado]`.
3. **Contingencias legales y de cumplimiento:** la LFPDPPP aplicada a datos de salud (la batería psicológica maneja dato sensible), las licencias de los instrumentos (el WHO-5 es de licencia no-comercial CC BY-NC-SA; el UCLA-3 aparece catalogado por MAPI Trust), los contratos de adhesión (contratos que se firman tal cual, sin negociar), los términos y condiciones, las pólizas y seguros de responsabilidad por eventos y los costos de incidentes: **no hay línea presupuestal para ninguno de estos**; y en municipios con Alerta de Violencia de Género activa (Cuernavaca desde 2015), el escrutinio público ante un incidente es un riesgo reputacional real.
4. **Inflación y contratos de 2027:** todos los precios de lugar/banquete/seguridad fueron verificados al 2026-09-29; el modelo **no incluye escalación anual** (aumentos por inflación) para lugares, banquete o personal (el sueldo base de mesero ya se actualiza por inflación año con año).
5. **Sueldo de la fundadora en el año 1** (arranque auto-financiado): con sueldo de $18,000/mes, el escenario conservador es −$10,236/mes. El modelo lo retira (no paga sueldo) hasta llegar a ~120 socias.
6. **Elasticidad y abandono reales:** el abandono de 7%/mes y la conversión de 15% (de datos del anuncio a socia) son **supuestos** `[sin confirmar]`; la disposición de las cuernavaqueñas a pagar $349/mes es una hipótesis por validar con la pre-venta de fundadoras. (Además, el audit H8 advierte: si la conversión real fuera 7%, el CAC de Meta subiría a ~$1,929 y la relación LTV/CAC caería a ~4.6x — se cambiaría toda la estrategia de adquisición.)
7. **Riesgos operativos de 2026 (cuantificados solo cualitativamente):** bloqueos de la Autopista México-Cuernavaca (megabloqueo del 23-sep-2026), megacortes de agua (27-ago–03-sep-2026) y temporada de marchas: el modelo no asigna ningún costo a cancelaciones o reprogramaciones; los mínimos de apartados son mitigadores, no garantías.
8. **Límite de los lugares sin precio público:** los hoteles (Villa Béjar, Hostería Las Quintas) y el banquete de gala de 3 tiempos + barra están **[sin confirmar]** — cotizar por WhatsApp antes de fijar el precio definitivo de la gala (research §8). El audit (H4) agrega: TODO el costo fijo del modelo descansa en 1 lugar verificado (Jardín Alegría, un jardín de fiestas familiar) y 2 supuestos de gala sin cotizar; si la gala real costara 30% más, su punto de equilibrio pasaría de 33 a ~48 asistentes.

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## 10. Fuentes principales

- Primaria: `01_research/modelo_financiero_pricing.md` (§1 referencias de costos verificadas 2026-09-29; §2 precios en 3 capas; §3 punto de equilibrio y escenarios; §4 economía por socia; §5 sensibilidad; §6 flujo de caja y fondeo; §7–8 riesgos y supuestos).
- `01_research/contexto_socioeconomico_morelos.md` (ENIGH 2024 Morelos: $66,195 por trimestre por hogar; ENIF 2024: 15.7% con tarjeta; ENOE: informalidad femenina 68.0%; referencias de gym/pilates; segmentos y disposición a pagar).
- `01_research/psicologia_producto_comunidad.md` (el margen de la promesa de comunidad; paquete psicológico de $650 vs $901 promedio local; ética de monetización).
- Audit de correcciones: `03_audits/C1_veracidad_cobertura.md` (hallazgos V10 IMPI $6,253; H2 tabla brunch corregida con margen $405; H3 BE brunch 57 con IVA absorbido; H6 colchón de fondeo; H4 gala sin cotizar).
- Externas citadas en línea: ineventos.net (el lugar, verificado en navegador) · mercadoseguridad.mx (verificado en navegador) · taquizasybanquetestoloache.com · mx.indeed.com · holografico.mx · extole.com / Journal of Marketing · stripe.com · supabase.com/pricing · magokoro.mx · gob.mx/impi · cicde.mx · theguardian.com 28-01-2025 (AllBright) — todas consultadas 2026-09-29 salvo indicación.

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*Fuente primaria: `02_blueprint/FINANZAS.md` (2026-09-29) con las correcciones del audit `03_audits/C1_veracidad_cobertura.md` aplicadas y marcadas. Conservación: todas las URLs y cifras originales se respetan; donde una cifra cambió por corrección, el original se declara al lado.*